Verhandlungstraining
Hochschul- und Fakultätsleitungen, Führungskräfte auf allen Ebenen oder Wissenschaftler*innen sind mit vielen Situationen konfrontiert, in denen sie verhandeln müssen. Bei Berufungs- und Einstellungsverfahren, der Übertragung von Aufgaben, bei Dienstvereinbarungen, bei Drittmittelprojekten mit Unternehmen oder der Verhandlung von persönlichen Zulagen, um nur einige zu nennen.
Im Hochschulumfeld und in der Wissenschaft sind Verhandlungsparteien und Netzwerke häufig über viele Jahre lang dieselben und es ist hilfreich, gut miteinander auszukommen. Wie aber kann das gelingen, wenn man grundsätzlich unterschiedliche Positionen und Interessen vertritt? Wie erkennen ungeübte Personen Verhandlungsstrategien und Taktiken oder wenden selbst zielführende Strategien an?
CHE Consult führt umfassende Workshops und Trainings mit Führungskräften durch, die auf schwierige Verhandlungssituationen vorbereiten. Teilnehmer*innen erhalten Aufschluss über ihre eigenen Stärken und Schwächen sowie mehr Sicherheit vor und in Verhandlungssituationen.
Unser Angebot umfasst:
- Workshops für Führungskräfte
- Trainings nur für Frauen
- Zertifikatskurse
Unser Verständnis von Verhandlungsführung basiert sowohl auf dem Harvard Prinzip als auch auf der Schranner-Methode. Ziel des Harvard Prinzips ist es, für beide Verhandlungspartner*innen eine Win-Win-Situation zu erzielen. Die Schranner-Methode fokussiert auf die Durchsetzung der eigenen Interessen: „Play to win“. Finden Sie mit uns zu Ihrem eigenen Verhandlungsstil und Ihrer eigenen Verhandlungsmethode.
Unsere Berater*innen sind zertifizierte „Advanced Negotiator“ des Schranner Negotiation Institutes. Darüber hinaus arbeiten wir mit Partner*innen, die das Harvard Prinzip gerade für den Wissenschaftsbereich präferieren.
In den Workshops legen wir großen Wert auf Methodenkenntnis und darauf, dass alle Teilnehmer*innen Gelegenheit erhalten, eigene Strategien zu entwickeln und zu trainieren. Dies kann themenbezogen auch in Kleingruppen und speziell nur für Frauen erfolgen.
